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從第二名到領(lǐng)先第二名，美的中央空調(diào)是怎么做到的？
近期，發(fā)生在格力、美的兩大空調(diào)巨頭之間的“奧運(yùn)訂單”之爭(zhēng)引發(fā)公眾廣泛關(guān)注，無意之間完成了一次對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的中央空調(diào)知識(shí)科普。
讓很多人沒有想到的是，原本陌生的中國(guó)中央空調(diào)軍團(tuán)，已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)成為世界頂尖建筑的選擇。一直以來，人們以為中央空調(diào)是開利、麥克維爾、約克、大金等國(guó)際品牌的天下，事實(shí)上，中國(guó)軍團(tuán)近年來表現(xiàn)更為突出，崛起態(tài)勢(shì)更為迅猛。
從發(fā)展態(tài)勢(shì)看，中國(guó)中央空調(diào)軍團(tuán)對(duì)全球市場(chǎng)的突破，路線圖很有可能是這樣的：從中國(guó)本土市場(chǎng)突破向國(guó)際市場(chǎng)突破延伸，從多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)突破向大型水機(jī)市場(chǎng)突破延伸，從合資品牌突破向自主品牌突破延伸，最終完成對(duì)全球市場(chǎng)的占領(lǐng)。
而美的，無疑是中國(guó)中央空調(diào)軍團(tuán)的佼佼者。
產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)總銷售規(guī)模為680.95億元，按銷售收入排名，前五大品牌依次是美的、格力、大金、日立、海爾，兩家外資品牌，三家中國(guó)本土品牌。其中，前三大品牌占據(jù)總銷售額的46%，品牌集中度遠(yuǎn)低于家用空調(diào)。
產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，美的中央空調(diào)以超過126億元的銷售收入高居榜首，市場(chǎng)占有率18.5%，高出第二名2.5個(gè)百分點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)對(duì)此統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有不同看法，產(chǎn)業(yè)在線稱其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為第三方獨(dú)立數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)方式及結(jié)果完全均不受相關(guān)企業(yè)影響。
近期，從麥克維爾內(nèi)部流出的一份資料對(duì)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)形成佐證。該資料顯示，2016年一季度，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)同比下降6.82%，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)6.64%；銷售收入最高的前三大品牌分別是：美的，銷售收入22.78億元，市場(chǎng)占有率19.20%；格力，銷售收入20.65億元，市占率17.40%；大金，銷售收入14.72億元，市占率12.41%。該數(shù)據(jù)顯示，美的、格力兩大本土品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，市場(chǎng)占有率領(lǐng)先其他品牌。
由于種種原因，人們對(duì)中央空調(diào)知之甚少，往往習(xí)慣性地用家用空調(diào)的眼光看中央空調(diào)，實(shí)際上，自2013年始，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)“城頭變幻大王旗”，由格力領(lǐng)先美的變成了美的領(lǐng)先格力。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，自2013至2015年，美的連續(xù)三年市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，至2015年，領(lǐng)先第二名2.5個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著美的產(chǎn)品創(chuàng)新及市場(chǎng)拓展力度進(jìn)一步加大，2016年有可能進(jìn)一步拉大與第二名的距離，市場(chǎng)份額有望攀升至20%以上，麥克維爾透露的數(shù)據(jù)對(duì)此預(yù)測(cè)形成支撐。
那么，美的中央空調(diào)是怎么做到從第二名到領(lǐng)先第二名的呢？
我們看看，近年來美的在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)板塊做了哪些布局？
首先，重視技術(shù)開發(fā)，是美的企業(yè)致勝的第一法寶。近期，一份由湯森路透德溫特發(fā)布的“2015年家電領(lǐng)域全球創(chuàng)新排名前十大公司”顯示，中國(guó)三家公司上榜，前三名分別是美的、格力、海爾。其中美的表現(xiàn)最為突出，以5427項(xiàng)專利高居創(chuàng)新榜榜首。這其中就包括大量美的中央空調(diào)專利技術(shù)。
最具代表性的莫過于美的超高效雙級(jí)壓縮降膜式離心機(jī)，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院兩院院士、七大科學(xué)研究檢測(cè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威鑒定，一致評(píng)定其相關(guān)技術(shù)達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先水平”，目前已申請(qǐng)20多項(xiàng)專利（含5項(xiàng)發(fā)明專利和15項(xiàng)實(shí)用專利），產(chǎn)品能效COP達(dá)到7.11，全球最高水平，超出國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)17%，一舉打破外資品牌對(duì)大型建筑使用的大冷量段離心機(jī)的壟斷局面。
一直以來，大型離心機(jī)組有中央空調(diào)的“金字塔尖”美譽(yù)，進(jìn)入門檻最高，技術(shù)含量最高，實(shí)現(xiàn)難度最大，長(zhǎng)期被美資四大品牌壟斷。2015年，美的推出的高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組，在中小型建筑使用的小冷量段離心機(jī)領(lǐng)域，第二次打破外資企業(yè)壟斷局面。
據(jù)悉，目前美的已經(jīng)拿到該機(jī)組訂單120多臺(tái)，實(shí)際投入運(yùn)營(yíng)20多臺(tái)，已進(jìn)入上海地鐵2號(hào)線、深圳地鐵、白云機(jī)場(chǎng)T3航站樓等標(biāo)志性重大工程項(xiàng)目。
其次，2015年3、4月份至今年3月份，美的先后與開利、博世、?？怂埂|芝等國(guó)際巨頭形成合作關(guān)系，對(duì)于拓展歐美國(guó)際市場(chǎng)、開發(fā)大型離心機(jī)市場(chǎng)，以及提升智能變頻控制技術(shù)，均形成明顯帶動(dòng)作用。業(yè)界傾向認(rèn)為，美的能拿下2016年里約奧運(yùn)會(huì)中央空調(diào)絕大部分訂單，與其和開利的協(xié)同作戰(zhàn)密切相關(guān)。
以美的中央空調(diào)與德國(guó)博世聯(lián)合創(chuàng)立的美聯(lián)博空調(diào)公司為例，2016年3月30日，雙方締結(jié)合作關(guān)系；一年后的2016年3月份，第一臺(tái)BOSCH(博世)品牌多聯(lián)機(jī)在該工廠下線，輸往目的地德國(guó)，美的中央空調(diào)由此“曲線”進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。
再次，在美的集團(tuán)大力推進(jìn)機(jī)器人計(jì)劃背景之下，中央空調(diào)業(yè)務(wù)板塊智能制造水平大幅提高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)形成有力保障。
以美的引以為傲的城市軌道交通為例。近年來，美的連續(xù)實(shí)現(xiàn)突破，一路高歌猛進(jìn)，4月初再次成功供貨鄭州地鐵2號(hào)延長(zhǎng)線，項(xiàng)目金額超過1000萬元。
至此，美的中央空調(diào)已獲得全國(guó)16個(gè)軌道交通工程訂單，占全國(guó)34個(gè)地鐵城市的47%。
國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)亦令人矚目，除上述里約奧運(yùn)工程外，還有新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)、印尼雅加達(dá)機(jī)場(chǎng)、巴西世界杯、歐洲青奧會(huì)，等等。尤為值得重點(diǎn)一提的是，阿聯(lián)酋為5000套安居別墅尋求制冷解決方案，全部采購(gòu)美的中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，成為中國(guó)自主品牌海外市場(chǎng)多聯(lián)機(jī)單一工程最大訂單。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的已取得各類大型樣板工程超過50000個(gè)，高居行業(yè)第一。
總而言之，強(qiáng)大產(chǎn)品力、服務(wù)力、品牌力，加上全領(lǐng)域、立體化渠道開發(fā)能力，最終成就了美的中央空調(diào)領(lǐng)跑者地位。
和家用空調(diào)市場(chǎng)有所不同，預(yù)計(jì)未來幾年中央空調(diào)市場(chǎng)仍將呈持續(xù)擴(kuò)容態(tài)勢(shì)，中央空調(diào)在整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的營(yíng)收占比會(huì)進(jìn)一步提升。據(jù)美的中央空調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人講，在歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家，家用中央空調(diào)已占整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)60%以上份額，而中國(guó)市場(chǎng)家用中央空調(diào)占比不足10%，這正是中國(guó)中央空調(diào)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。