計(jì)-20180822-1_2.png)
今夏空調(diào)是否熱銷(xiāo)成謎 庫(kù)存何時(shí)清完？
就算今年中國(guó)會(huì)遭遇“厄爾尼諾“現(xiàn)象，但對(duì)于一直以來(lái)“靠天吃飯”的空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，也不是一個(gè)好消息。因?yàn)椴簧倏照{(diào)經(jīng)銷(xiāo)商反映，雖然已經(jīng)進(jìn)入5月，但2015冷年空調(diào)市場(chǎng)一次都沒(méi)引爆，與往年截然不同。
張彥斌||撰稿
5月下旬，一則報(bào)道引起空調(diào)行業(yè)的普遍關(guān)注。消息稱(chēng)，今年夏季的致命熱浪橫掃印度，高溫天氣導(dǎo)致死亡人數(shù)超過(guò)1100人，部分地區(qū)最高氣溫超過(guò)了48攝氏度，甚至道路都被烤化。消息還預(yù)測(cè)，對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，很有可能會(huì)使雨帶南移導(dǎo)致“北旱南澇”，北方地區(qū)有可能出現(xiàn)極端高溫。
可以說(shuō)，多數(shù)人聽(tīng)到這則消息心情是很沉重的，98年的長(zhǎng)江流域的大洪水就是受到厄爾尼諾現(xiàn)象的影響，希望此次厄爾尼諾不會(huì)對(duì)我國(guó)帶來(lái)太大影響。但也有人卻是心中暗喜，那就又有些空調(diào)廠家的人，他們倒是希望天氣的酷熱，能夠帶動(dòng)他們的產(chǎn)品旺銷(xiāo)。一則借以提升業(yè)績(jī)，二則緩解庫(kù)存居高不下的壓力。
據(jù)說(shuō)，一些空調(diào)廠家的銷(xiāo)售老總已經(jīng)專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議，安排應(yīng)對(duì)厄爾尼諾現(xiàn)象帶來(lái)高溫后的出現(xiàn)的商機(jī)。一方面安排工廠加大生產(chǎn)力度，保證市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)不斷貨;另一方面進(jìn)一步加大市場(chǎng)促銷(xiāo)力度，不錯(cuò)過(guò)此時(shí)出現(xiàn)的擴(kuò)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。特別是要加大對(duì)北方市場(chǎng)的搶奪。
天氣任何人都無(wú)法把握
先不說(shuō)，空調(diào)廠商盼望“厄爾尼諾”現(xiàn)象是否有道義問(wèn)題，畢竟自然現(xiàn)象是不可抗拒的。但就這些空調(diào)廠商的僅僅憑借一則消息就斷定北方一定會(huì)出現(xiàn)奇熱，就不是科學(xué)的態(tài)度和思維。
筆者近日也遇到一位蘭州大學(xué)的專(zhuān)門(mén)做此方面研究的教授，他就說(shuō)“厄爾尼諾現(xiàn)象對(duì)全球氣候影響確實(shí)不小，在很多地方會(huì)造成災(zāi)害性天氣。但這也非絕對(duì)，厄爾尼諾現(xiàn)象來(lái)臨對(duì)我國(guó)西北區(qū)域來(lái)說(shuō)，會(huì)造成降雨增多，這對(duì)長(zhǎng)期處于干旱的西北是植樹(shù)造林恢復(fù)生態(tài)的好機(jī)會(huì)。
按這位教授所說(shuō)，厄爾尼諾現(xiàn)象對(duì)北方干旱區(qū)域會(huì)造成降雨較多，那么就與前面新聞報(bào)道所說(shuō)的北方會(huì)出現(xiàn)高溫奇熱的判斷截然相反。所以說(shuō)，天氣這種自然現(xiàn)象，絕非有個(gè)預(yù)報(bào)就能百分之百準(zhǔn)確，完全依照一則報(bào)道就判斷一定會(huì)出現(xiàn)適宜空調(diào)銷(xiāo)售的爆熱天氣未免過(guò)于武斷，還是做好兩種準(zhǔn)備比較妥當(dāng)。
從過(guò)去20多年空調(diào)旺季的經(jīng)驗(yàn)看，如果要在整個(gè)夏季出現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，除了夏季期間出現(xiàn)5天以上的35℃持續(xù)高溫外，還必須要市場(chǎng)啟動(dòng)要早，也就是說(shuō)必須在5月份必須要有一輪高溫所帶來(lái)的市場(chǎng)熱銷(xiāo)，然后加上6、7月份的高溫，旺季整體市場(chǎng)才會(huì)迎來(lái)火爆。
反觀今年，即將進(jìn)入6月，南方陷入雨水之中，至今已經(jīng)迎來(lái)4輪強(qiáng)降雨，雨水之下豈能有空調(diào)旺銷(xiāo)?北方雖然沒(méi)有持續(xù)降雨，但也沒(méi)有適宜賣(mài)空調(diào)的持續(xù)高溫天氣出現(xiàn)。
當(dāng)然也有過(guò)幾天接近35℃的高溫，但晝夜溫差較大，持續(xù)時(shí)間短，不足以激起應(yīng)急需求的爆發(fā)。例如，北京、河北、河南區(qū)域至今居民開(kāi)空調(diào)的并不多，在居民小區(qū)很少能聽(tīng)到空調(diào)運(yùn)行的嗡嗡聲。說(shuō)明什么呢?至今北方也沒(méi)有酷熱帶來(lái)的空調(diào)需求。
今年空調(diào)業(yè)清庫(kù)存最重要
綜上所述，在這里提醒空調(diào)廠商的經(jīng)營(yíng)者們，還是要做好多方面的準(zhǔn)備，不要把希望全部寄托在北方的高溫上。
立足當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀，我覺(jué)得所有空調(diào)廠商應(yīng)該做好兩各方面準(zhǔn)備：一方面，北方如您所愿，受厄爾尼諾現(xiàn)象影響，出現(xiàn)高溫暴熱氣象，但這絕對(duì)是消化庫(kù)存的好時(shí)機(jī)，并不是擴(kuò)大戰(zhàn)果的最佳機(jī)遇。原因在于，高額庫(kù)存已經(jīng)在渠道爆棚，不把這些庫(kù)存消化掉，新年度市場(chǎng)又如何開(kāi)盤(pán)?
另一方面，如果天氣不能如您所愿，不僅大批量的庫(kù)存繼續(xù)積壓著，如果您還在加碼生產(chǎn)將會(huì)是怎樣一番景象，肯定會(huì)是雪上加霜。要知道，經(jīng)營(yíng)空調(diào)是需要占用大量資金，很多經(jīng)銷(xiāo)商的流動(dòng)資金不是拆借就是貸款，到期還不上很可能會(huì)有資金鏈斷裂之憂。
考慮到這些情況，奉勸所有空調(diào)廠商謹(jǐn)慎行事比較好。一是利用夏季需求增多，盡快先把庫(kù)存降下來(lái)，這樣的話會(huì)有靈活機(jī)動(dòng)的空間，不論天氣是好是壞，都能夠掌握主動(dòng)權(quán)。
二是先把資金盤(pán)活，不論廠家還是商家，現(xiàn)金在手沒(méi)有后顧之憂;三是密切關(guān)注天氣變化。不管有沒(méi)有厄爾尼諾現(xiàn)象，夏季總會(huì)有一段時(shí)間暴熱，借助這一段時(shí)間或許會(huì)有不錯(cuò)的收益。
空調(diào)旺季也就是短短的三個(gè)月有余，5、6月乃至7月上旬，都是賣(mài)貨的好時(shí)機(jī)，到了7月下旬之后，既便天氣出現(xiàn)持續(xù)暴熱，也不會(huì)呈現(xiàn)特別的空調(diào)旺銷(xiāo)，這是空調(diào)行業(yè)幾十年的規(guī)律。
而當(dāng)前五月對(duì)于很多空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)已經(jīng)是渡過(guò)了，機(jī)會(huì)只剩下6月份和7月上旬。希望廠商在市場(chǎng)上還是要立足現(xiàn)實(shí)，不要抱有不切合實(shí)際的幻想。
天氣狀況遂愿，就可借助需求旺盛擴(kuò)大銷(xiāo)售，獲取意料之外的超額業(yè)績(jī);天氣狀況不好，也能有應(yīng)對(duì)的預(yù)案，順利應(yīng)付復(fù)雜多變情況!